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零售服装店:初次创业投资不宜超10万元

★市场空间:经营裤子批发生意多年的黄建民认为,沈阳服装批发行业市场空间已基本饱和,而零售市场还存在很多空白点,尤其是城市化进程加快后,像沈北、苏家屯等地区都大有可为。

★销售方式:零售

★店铺选择:人流是店铺选择最为重要的考虑因素,未必非在太原街、中街沈阳一流的黄金地段,因为一来投入较大,二来市场空白点较少。进商场虽说销量会有保障,但资金回流较慢,商场结款周期长,会给小本经营的投资者带来资金紧张的困难。相对来说,像北行、展览馆等地都是不错的选择。另外,将来随着地铁的开通,地下空间也会商机无限。

★投资金额:初次创业的投资者,投资金额不要太大,最好控制在10万元以内。

★创业准备:在准备投资创业前,应对所要经营的产品市场做仔细的调研,进货的时候千万不能全用自己的眼光来选,这个已经是很多零售商的经验了。“我的货就是按照我的审美来进的,又和别人的不一样,为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场,不然你的衣服最后都得自己穿了!

★风险防范:服装行业季节性较强,而女装的变化更大,对于初次创业者,不妨选择男装、童装作为试金石,待有一定经验后,再去做其它尝试。

★投资小窍门:所谓品牌就是一种服务,具体体现在销售的每个环节,好的售货员在顾客讨价还价时会巧妙化解,如“介绍裤子的品质、称赞顾客穿上如何得体”,而非生硬的拒绝,甚至恶言相对。而东西卖出去也不意味着销售的结束,好的售后服务也是门艺术。“谁买东西也不会就是想退换,所以卖出去的东西一定要让人家能穿。”

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来源:沈阳晚报
作者:沈阳晚报
点击:
发布日期:2010-03-23
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