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一个安利女推销员的销售技巧带来的启示

笔者有一个爱看书、收集书的习惯,所以每到周末只要有时间就会去广州天河购书。经常在购书中心营销类书籍选购的的读者都知道,每天流动的人群中有一个特殊的群体——安利直销员,他们更多的不是看书、购书,而是在开发客户。前几天我就遇到了一个,而且引发了以下对话及思考。

周日的下午两点左右我正在挑选一本营销书籍,这时一个三十左右岁干练女子出现在我旁边,先是在翻阅一本书,然后她伸出胳膊在我面前一过又从书架上取下一本书,我不经意的一抬头正好四目相对,她抱赧的一笑:“你也是做销售的吧?”,

“是的”我随意的应和着

“我也是做销售的,你做什么产品的?”她又问了一句,

“欧派厨柜”我边翻书边回答。

“听说过欧派,很有名气的,真羡慕你们,我是做安利产品的,听说过吗?”她的话逐渐多起来。

“听说过但不是很了解”我还是在应和着,

“安利是全球最大的直销产品企业,每年在全国销售几百个亿。做销售很累呀,估计你们也是吧?”她开始转移了话题,

“可不是嘛,每天都要思考和处理很多问题”我们开始找到了共同语言。

“所以呀天天在外面奔波一定要注意身体哦,你们要洽谈生意肯定吸烟吧?”她开始关心我了,

“吸烟是必不可少的,是沟通和解压的一种方式嘛”我深有体会的说,

“吸烟的烟中含有苯和焦油,还有多种放射性物质能致癌,90%的肺癌患者多为吸烟引起的,还能引发口腔癌和喉癌等,所以你最好是戒掉。”

说得我心理一颤,呵呵的笑了下,也是在感谢她的好意。

“我以前一个同事就是吸烟过度引起身体不适的。既然吸烟,肯定也很能喝酒吧?”她笑着又转了一个话题。

“你看呢?”我反问了一句,

“我估计你至少能喝一斤白酒”她笑了笑,

“没有那么多,一般而已”我也笑了笑。

“经常喝酒能使脂肪堆积在肝脏引起脂肪肝,还可引起胃出血而危及生命。俗话说‘抽烟伤肺,喝酒伤胃’嘛,所以你一定要注意了!”说得我心理有一种恐惧感,但也暖暖的。

“对了,安利纽崔莱有几种产品对胃和肺有一定的保养作用,尤其是针对长期吸烟喝酒的人,你可以先了解一下”她边说边递给我一张关于纽崔莱的产品说明书,然后轻声给我介绍。

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来源:中国营销传播网
作者:王文刚
点击:
发布日期:2008-11-01
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