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一间仅20平方米的小小护肤品店，其员工居然拥有每年一次中长期旅行、每年10天带薪假期、每月有固定娱乐费用等待遇。店主伍小姐凭着自己独特的经营策略，创业3年来护肤品店利润迅速增长了25倍。 588cy.com
2005年，刚刚走出大学校门的伍小姐靠写借条筹来2.5万元，在中大北门城中村一个不显眼的位置开了一间小小的护肤品店，最艰难时一天只有2元营业额。不过，凭借专业和人性化的管理，护肤品店现在已经扩大到两家，从每月毛利只有600元，发展到现在两店月销售额共超过11万元、纯利润超过2.5万。 588创业网
经营策略：既做代理又卖相关产品 588创业网
2004年，伍小姐获得独家在中山大学里推广泊美品牌的资格，“那时候最低拿货额度为3万元人民币，但是他们却允许我每次只拿几百元货品回去推销。” www.588cy.com
伍小姐说，2.5万元付了租金以及进行简单装修之后，创业资金已经所剩不多。“没有足够的钱拿货了，偏偏做护肤品生意需要的货款又很高，我向泊美拿了3000元货品，又央求雅芳的中大推广销售员，将她的货放在我的店铺中寄卖，幸运的是她答应了。” 588cy.com
可是，20多平方米的店面，数万元的护肤品摆起来仍然显得空荡荡的。于是，“于是我用6千元拿回100多套内衣裤，铺面一半卖护肤品，一半卖内衣裤。”在护肤品店发展到一定程度之时，伍小姐就取消了内衣裤在店内的销售，专一做护肤品。 588创业网
经营对象：从大学生到白领，适时调整消费群
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伍小姐告诉记者，护肤品店创立之初，目标客户群体是中低收入的大学生。由于定位准确，营业收入翻倍增长。 创业网588cy.com
不过，2007年出现了一段销售低迷时期，经过详细考察后，伍小姐发现，护肤品店经营的外部环境已经发生变化，“首先，中大学生的结构发生变化，随着大学城的启用，中山大学总部本科生减少，研究生以及外国留学生增多，另一方面，蓝色康园等大型楼盘也在增加。这样一来，白领女士也增加了不少，目标消费群体的年纪增加，对产品要求不同了；与此同时，购买力也在上升，因此要更加注重产品品牌以及质量。 588创业网
针对这些改变，伍小姐重新定下经营销售策略。比如，增加碧欧泉、倩碧、欧莱雅等传统大品牌护肤品的入货量，经过筛选后增加JUJU、SANA、兰姿等网上热销品牌的日韩品牌的比例，以及争取代理热销的国货护肤品牌。 www.588cy.com
经营关键：账目规范不做人情，销售专业善待员工 创业圈子 作者的空间
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