放弃20W年薪，我在广州的网络创业经历(12)
很不幸，我是第一次创业的互联网公司的草根小老板，我苦苦寻找如何让大家很有奔头很有希望又很努力的办法，常常在深夜辗转反侧焦虑忧心：为什么某某上班这么喜欢聊QQ呢;为什么不能履行自己定的进度呢;为什么一句批评就给脸色看呢?
2.2 期权风波后，是我很难熬的时期，无论是精神上还是实际业务，变成了真空，我对自己说：不要垮掉，回报那些伤害最好的办法就是做的更出色，让他们后悔!(当时的我确实心有记恨，虽然能从对方的角度去考虑，但自己的伤害也是存在)
我给自己下了任务，在一个月内重新搭建团队!通过51job、以及朋友的介绍等途径去四处招募。到了5月份，我重新搭建了13个人的团队：3个程序、2个美工、2个品牌策划、4个市场，1个文员，还有我自己，其中大半属于原来的团队。自己的工作重心由当初的网站策划管理往市场转。每天亲自带领市场团队去谈项目。
当时很想做一个市场，我们命名为“城市消费地图”：采取网络+DM的形式，DM设计成宽21cm，高9cm，首页是地图(折在一起)，标明有哪些商家提供了优惠券，内页都为优惠券，撕下来就可以使用。网上也采取地图+电子优惠券的形式，结合起来帮助商家进行宣传，并直接促进销售。打算每期发行量5万份，按800元/P进行销售，每期可以策划不同主题，如“广州最著名的小吃”、“广州夜生活地图”、“西关风情”等。
城市消费地图一则可以实现销售，二则扩大网站知名度，三则掌控零售网络，因此我很重视，觉得让X带队做这个项目，以一个月为期限，测试这个市场的容量。(欢迎各位对这个项目发表自己的看法)。
可项目运作还不到10天，让我很郁闷的事情发生了。
2.3 广州这个城市很奇怪，商家对一切要收费的东西都比较排斥，用户也不是特别的敏感。商场动辄买100送80，也反应寥寥，如果在上海、成都或者深圳，反响程度一定好很多。就好比我们的网络记帐，最喜欢的还是上海MM。呵呵，在这里感谢一直支持我们的热爱生活精明消费的美女们。
X聪明，也有冲劲，是潮汕人，但韧性和团队精神不够，做事喜欢单打独斗。X带队跑了一周，发现市场不像想象中的那么轻松，X对市场由最初的乐观迅速转为悲观，受此影响，X带队的另两个同事小C和小L更没信心了，虽然还是出去跑市场，但完全是哀兵状态。做销售，必胜的信心非常重要，如果和客户交谈时自己都没有信心，客户又怎么会接受呢?
当时我主要在跟进一个大客户，如果谈成了，一年的费用都可以解决，因此，我在该客户那边花了很多心血，自己做方案，带其他同事去做PPT讲解。对于X的困境，看在眼里也抽不出很多精力来帮助，另一方面，我认为X在销售方面比较有经验，应该能够自己搞定。我只跟他们尽量每天下班前开个会，要求他们去努力拼搏(我以前也从来没有做过销售，甚至没什么营销领域的朋友，所以看见这些问题，也找不到好的解决办法)。到了20号的时候，他们三个人几乎放弃了。在月初的时候，我要求大家自己制定工作目标和计划，小C和小L的计划是本月各自实现销售收入2K(这个目标很低，还不够发工资奖金，但我认为有突破就好)，如果实现不了，就必须按比例扣除工资，甚至要走人。
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