卢伟光--成为巴西森林之王的温州商人(2)
于是，卢伟光开始承认，有些东西也许真的是掺杂在血液中与生俱来的，比如这个商贾家族对自己的影响，更重要的是，青年在回归家族传统的过程中，找到了某种归属感，转了一圈，原来从商就是自己人生的方向。于是当父亲的一个香港供应商拿了几片进口的木板问卢家是否有意做建材时，一切水到渠成。
烟头烫出首单生意
2004年底，11年前的很多细节卢伟光已记不清，但他忘不了那支越烧越短的中华香烟，那是一支点燃他事业的香烟。那年，全国有5000多家大大小小的经销商，在做着跟他同样的买卖，卢伟光自称是地板业的最后一名。但从第5000名到第1名，他只用了不到10年。
大学毕业后，卢伟光生活在家族给他设定的轨迹中。1994年4月8日，卢伟光毅然放弃“铁饭碗”，他的“安信”地板店在温州街头开张了，面积28平方米，比他如今在上海的“董事长办公室”还小。开张第一天，看的人多，却没人买。有个小伙子在店里转悠了半天后，随口问卢伟光地板的优点。卢伟光马上就把供货商向他推销商品时的话重复了一遍：“耐磨不怕烫。”
没想到，小伙子立即接口说：“我正在装修房子，你拿块板让我烫两分钟，如果不坏，我就买。”卢伟光心里一咯噔，实木地板不便宜，进货时也没烫过，行不行？但他还是硬着头皮递上一块地板，“烫吧！”。小伙子从容地点燃了一支中华香烟，耐心地在地板上烫。10厘米左右的香烟一点点变短，卢伟光的心却一跳比一跳厉害。烟雾在木地板上缭绕了2分钟后，地板安然无恙。第一笔生意成了，卢伟光净赚了1000元，或许是因为这个带有象征意义的“开门红”，后来买地板的人越来越多。
卢伟光说，特别干的地板，会吸收水分，特别潮的地板，会释放水分。如果选用不当，地板就禁不住水浸火烫，这是木头的性格。还好，1994年的那个春天，他选对了木头。
不经意间发现机会
041-3237370。这个7年之后他依然能不假思索就脱口而出的电话号码。这是一个偷来的号码，但也正是它开启了卢伟光的巴西奇缘。
开店第一年，卢伟光做成第一笔外贸业务。第二年，有了自己的施工队。第三年，有了自己的生产车间。第四年，把公司搬到上海……就在一切顺风顺水时，1998年国家决定禁止砍伐森林。在没有任何预兆的情况下，卢伟光做地板的原料来源被一刀斩断。1999年前，台湾中间商控制着卢伟光的国外原料链，他们视巴西供应商的联系方式为“最高机密”。一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意间，眼睛的余光瞥到包装的胶带纸上印着一个巴西电话，他隐约感到这个号码对他有用，就偷着记了下来。于是，在1999年上海难熬的七月流火中，他第一次听到了巴西木材供应商路易斯，从越洋电话那头传来葡萄牙语声。
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