家电下乡：一场国家促销引发的渠道争夺
“家电下乡，就像是由国家出钱举行的一次长达4年的大型促销。”
12月1日，重庆“家电下乡”工程将正式启动，家电企业集体“杀”向农村，在很大程度上决定着农村销售成败的乡镇渠道，成为家电企业提前布局的焦点。
“家电下乡，对家电企业的农村渠道来说，既是危机也是机遇。”TCL重庆分公司总经理李云表示，对于那些未中标企业来说，“家电下乡”之后其产品不能享受国家补贴，失去竞争力，其乡镇渠道将会严重流失。
业内人士表示，“家电下乡”限定了每款产品的价格。当价格不再是家电竞争的焦点，那产品质量、品牌影响和经销商推广能力就成为家电企业“下乡”成败的关键。对于“往往一个用户就能影响一个村”的中国农村消费习惯而言，乡镇经销商往往拥有极大的营销能力。
“今天已经有两个其他品牌的经销商打我电话，询问我们家电下乡的渠道政策和计划。”某国产冰箱重庆负责人透露，今年冰箱有40个品牌中标，每个品牌的农村渠道参差不齐，渠道“叛逃”或者“被抢”很正常。据悉，去年四川“家电下乡”期间，就出现了某家电企业的部分经销商集体转做其他品牌的情况。
康佳重庆“家电下乡”负责人黄海告诉记表示，很多乡镇经销商都在经销多个品牌，而在多个品牌都中标的情况下，哪个品牌的利润更多将直接影响经销商的推广重心。
还有的则加紧对区县新网点的布局。
重庆海尔负责连锁发展的负责人表示，目前海尔已经在重庆区县拥有140多家专卖店，明年将借“家电下乡”之机扩充到200家左右。
商社集团电器开发部部长邱胜表示，作为“家电下乡”中标流通企业，目前商社集团电器板块下属门店基本覆盖重庆的1-3级市场，今年年内重百电器将开进黔江，而2009年将把余下几个空白区县基本“填”满，方便区县消费者购买家电。
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