走过十年艰辛 B2C网站渐成消费主流 (3)
向规模要利润
有了更大的规模，B2C企业就下可摊薄运营成本，上可以议价供货商，如卓越亚马逊不断推出手机、数码IT、小家电、汽车用品等产品。卓越副总裁郭朝晖认为，卓越网上每天的流量很大，而有些商品是带流量的，有些是做利润的，而有些是做品牌形象的，综合起来就是让流量增值更多。图书比例不断降低，网上书店的概念在被淡化。
在刘强东看来，京东面临的最大问题是量还不够大，要用最快的速度跨过这道坎。而如果京东等能够快速实现规模崛起，那么苏宁、国美打造的既有渠道格局将会被再次颠覆。目前，从卓越、当当到京东、易迅等，其商品的价格都较传统零售商有巨大优势，有10%到30%不等的价格差异。国美、苏宁的家电售价已经变得相对“昂贵”。
早在2006年就曾先后有20多家品牌厂商向其全国的经销商发出通告，不准给京东商城供货，担心京东的低价冲击既有的渠道价格体系，威胁与传统渠道商的关系，时至2009年，这些供应商或许会觉得当年的行动有些幼稚。而B2C依旧有力量对抗。卓越的高层就表示，低价策略一定要坚持，遇到外面更便宜的产品，先对产品降价，然后再去跟供货商谈。去年营业额高达14亿的京东商城，利润几乎为零。
当B2C们的销售达到一定规模后，遇到品牌厂商的打压时，就会采取强硬的反击措施，把价格打得更低，对厂商冲击得更厉害。最为重要的是，在京东等B2C，厂商不需要缴纳进场费、装修费、促销费、过节费等，免去各种费用之后比通过传统渠道销售的利润率要高很多。此外，国美给厂商的返款周期为3个月左右，京东等可能是现货现款，最多只需要20天左右。
588创业论坛